1、怎样和陌生人切入直购？

答：成交的过程中，你感觉有意向，就直接问，你对这个项目感兴趣吗？问，你是对健康感兴趣，还是对赚钱感兴趣？我会和对方有几轮的沟通。会明白对方的盲点在哪里。

我跟对方去聊，你目前需要健康还是赚钱？你要学会问问题。你不断地问。他肯定会有一个答案的。每一步沟通都是会有目的的。到最后你都会知道，他的担心的问题点在哪里。是因为钱还是因为什么。

你跟对方的客户要有目的的沟通，以结果为导向的沟通。每个给客户的问题，都应该是二选一的。

要学会提问，也要学会引导客户问问题。

手把手一步一步教你尚赫直购如何做好陌生市场

2、对方没下文了怎么办？

答：要学会跟进客户。收尾是要去做的。询问：对这个项目的看法？

做旅行社的老板，可以不爱旅游，喜欢赚钱的。卖老鼠药的，不一定吃老鼠药，做这个生意的，不一定喜欢这个产品。

反过来讲，大部分人对健康都是感兴趣的。

如果他了解之后没加入，了解是什么原因。可能是因为不相信你，不相信自己，不相信直购公司的存在，可以问：这个项目是个赚钱的机会，为什么你没有做决定阿？我倒是很好奇的。要去了解原因，不能自己去瞎猜。

3、怎么让别人相信我？

答：这就是你展现个人魅力的时刻，建立个人的品牌形象。朋友圈里，你和什么样的人在一起，你的精神状态，言行举止，传递给对方的感觉。

你要是做成一个大生意，光靠自己朋友怎么行呢？你要扩大你的客户量。谁能靠自己身边的三五个朋友成功呢？

4、对方说没时间怎么办？

答：没时间，没兴趣，是因为他没有了解它的价值。如果你告诉他，每个月可以赚30万，是永续的，而且能世袭，你有没有时间？有没有兴趣？谁都不会拒绝这个百年难遇的商机。说白了，是我们自己没跟人家说清楚，对方没有看明白这个事的价值。

如果他真的看懂了，可以边养生边赚钱，交到一大帮高素质的朋友，谁会拒绝呢？

6、问题处理的思路？

答：当客户有问题，是好事情。有问题的客户，才是好客户。要有个平常心。不要对方一有问题，就去对立，反抗。有问题帮它解决问题，很正常。遇到问题、受点打击，受点委屈，很正常。哪一个大老板，不是百折不挠才成功的呢？

当客户有问题，表示理解。有问题就解决问题，解决不了的不要随便去承诺。站在对方的立场去考虑。不管对方遇到什么问题，你都要有始有终，以结果有导向，而不是闲侃瞎聊。

学会倾听对方的问题，从问题中了解对方的心态，二选一。让对方进入到你的思路中来。

7、如果对方觉得加盟费太贵了？

答：我们成为会员，就是做生意。做生意，哪个生意不需要投资？如果你开一家服装店，你的投资要多少？投入十万最基本的，房租一个月五六千很正常的，如果生意不赚钱，房租是不是一定要交啊？

你是否把直购当成一个生意？

答：消费者：他有这个消费能力，不会产生问题，有钱人，不差钱。

经营者：经营者就是做生意。做生意都得投资。这点小钱，算什么投资呀？

这么好的生意，你还说贵，这不可能！

8、加盟之后不参加学习怎么办？

答：这一类型的人，格局太小，不自信。前怕狼，后怕虎。又想马儿跑，又想马儿不吃草。既然想赚钱，就得承担奉献。这个社会，所有公司，产品，一切都遵循二八定律，总会有一些人掉队，有些人被淘汰。不要太杞人忧天了。我们管好自己，能保证自己从始到终，就阿弥陀佛了。不要老是担心自己不能掌控的事。

做生意，永远都是看市场的，这个产品有没有市场，看资金的最终流向，有没有先机。直购第二个十年刚刚开始，我们看的是市场占有率。你要有做老板的思维。不要聚集在某个点，不要担心谁不干了，谁不学习了。没关系的，总有一些干，总一些人不干。

9、说我们传销怎么办？

答：如果他认为是传销，是一种观念的问题。问他，为什么觉得是传销？是奖金制度？介绍人？这只是个营销模式而已。

10、有人不干怎么办？

答：找到渴望的人，找到想要的人。人家不想挣钱，别拿刀架在脖子上。做好自己该做的。人家想挣钱，就带人家挣钱，人家不想干，就让他老实待着，消费就行了。人家要什么，就给人家什么。人家不想挣钱，嫌钱扎手，就想过普通平凡的日子，就别逼人家，让人家过原来的安稳日子。咱没有金刚钻，就别揽瓷器活。既然他没这个魄力，这种人，就放了他，下一个就行了。有胆魄，有梦想，找机会的人很多。